销售人员赢得HR芳心的五大表现

2012-10-24 17:31 点击量:2282 来源：英才网联

尽管你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿，有时也会觉得很难过HR面试这一关，HR如同客户又不同于客户，究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？为此，英才网联职业指导专家将从销售岗位要求以及HR的甄选方式出发，为求职者揭晓受HR青睐的销售人员在应聘中的五种突出表现。

　　简历清晰，业绩突出

　　在面试前，能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历，如同销售人员应熟知产品卖点一样，能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时，HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。所以，销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式，应以流畅、富有逻辑，销售业绩数字化为特点，体现出真实可见的销售能力，就可以在简历筛选环节胜出，赢得面试机会。

　　职业化着装与社交礼仪

　　HR对销售人员形成第一印象时，着装发挥了重要作用，它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平，HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极，同时也缺乏系统性的销售知识与技巧，因此，英才网联职业指导专家建议销售人员面试时应穿正装，且服装要合体；同时注意职业化的社交礼仪，谦逊有礼，切忌有翘腿、多动等与服饰、身份不匹配的行为表现。

　　善于倾听，不打断HR的讲话

　　销售工作倡导以客户为中心，善于倾听客户诉求，才能把握住推销点，而面试也是自我推销，要想把优秀的自己推荐给企业，需要全面了解企业的需求。所以，在与HR交谈时，请注意HR对企业情况的介绍，留心企业最迫切的需求；同时，不要轻易打断HR的陈述，尤其是HR的见解与你的想法有出入时，也应耐心听完后再阐述自己的观点，一定不要纠缠于争辩，主动营造轻松的面试氛围，HR能够愉悦的认同自己时，自我推销就成功了一半。

　　主动学习，见解独到

　　市场行情风云变幻，产品技术不断更新，销售人员必须及时更新自己的知识系统才能跟得上发展，对销售市场、销售方法有分析能力和自己的见解也是非常必要的，所以学习意识、独立思考的能力就成了HR筛选人才的考查点，英才网联职业指导专家建议求职者，要善于将所知的前沿专业技术以及行业见解分享给HR，使HR真切的感受到其职业发展的主动性。

　　表达流畅，令人信服

　　出色的语言表达能力是优秀的销售人员必备的技能，不仅仅是要求普通话标准，表达流畅，更重要的是话语重点要突出，让人能够信服。常有销售人员在回答HR关于“你销售的优势是什么”的问题时，支支吾吾、手舞足蹈后说：“我就是有那一股冲劲儿”，这就是难以令HR信服的回答。英才网联职业指导专家表示，销售人员应用事实说话，可以列举成功案例，重点说明攻下难关的方法，并用最终销售数据作证明，你就会看到HR认可、赞许的目光。

　　英才网联职业指导专家表示，销售是一个用业绩说话的岗位，在面试中除了要注重个人外在形象、谈吐的包装，向HR展示的核心内容以外，将个人谈判的思维能力用语言完整呈现，销售能力用业绩数据完美呈现，最终，是用胜于雄辩的事实征服HR，赢得企业的芳心。